↑独家对话银润影业总裁徐林↑新生力量正在不断推高电影产业。新人导演徐峥首部作品《泰囧》，以12.6亿的成绩刷新了国产片票房的新纪录；新的观影人群正在形成，他们让粉丝影片《小时代》、《宫》等大行其道；新的电影公司也正在迅速崛起，过去3年，仅浙江省，每年就有超过120多家的新影视公司涌现。

银润影业是其中迅速爆发的一个。在过去的3年里，这家新公司对电影一直处在观望状态，仅限于跟投部分中小成本影片。2012年末，总裁徐林迅速完成重组，宣布从2013下半年到2014年，银润将推出10部重要影片：除高群书导演的《一场风花雪月的事》等3部影片、王小帅的新片《闯入者》之外，多数都是新人导演作品，如《全民目击》、《我是狼》等。

“这是一个电影的黄金机遇期”，徐林告诉记者，挖掘、培养新导演是银润影业重要的方向。在他看来，2013年标志着60、70年代为主的电影时代结束了，一个80、90后的新时代到来了，“因为电影消费的主力观众群变了。”

徐林是业内资深电影人，他有17年在中影发行海内外影片的经验，也先后在民营的星美影业、光线影业等担任要职。在他的布局下，银润影业是以发行为核心竞争力，跟独立制片公司合作投资。这也是基于内地电影的现状：投资、制作电影很热，影院终端的发展也很热，但作为渠道的发行却相对滞后。

在内地民营电影公司里，博纳、光线都是主打发行业务。尤其，《泰囧》《致青春》等影片大热之后，让光线影业的阵地发行模式倍受关注。银润现在以发行为核心业务，切入电影市场，必须要有独到竞争力。

徐林曾在光线担任副总裁5年，负责影片制作和发行，也是光线发行体系的建立者。他正在构思，建立一个新的发行联盟，这个模式要不同于博纳、光线、中影、华谊等。即在银润主控投资、发行的影片，他们会寻求在全国各个区域最好的发行公司的横向联合，整合资源，利益最大化。

但最终，发行只是让影片顺利、有效进入市场的渠道。而影片要取得真正的成功，徐林说，“最根本的还是要影片拍好。”

“《小时代》是成功的营销案例”

徐林领导的银润影业计划3年推出10部电影

【“《小时代》是成功的营销案例”】

:作为新电影公司，银润在3年时间里，整个公司迅速发展，从今年下半年到明年，会有10部重要电影推出。是什么让这样一个公司能如此快速的扩张、成长？

徐林：其实我觉得这个有两方面的因素吧，第一个是外在的因素，对于电影来讲，现在是一个黄金的机遇期。每年的排片放映场次都是以百分之40%的增速在增长，这是高速的发展期。这就给电影行业提供一个巨大的发展空间。

那么内在的因素，银润其实从09年已经开始涉足电影，但是那时候它还是在一个起步阶段，或者是还是一个观察、了解的阶段。到了2012年，银润对这个行业有了一个基本的了解。去年年底的《泰囧》，包括今年年初的《西游降魔篇》的市场爆发，其实让人对中国电影更有信心。也是从去年年底这个时候开始，银润就准备大举的进军电影。

以前银润传媒主要集中在制作电视剧方面，但它还是想在电影方面也有更大的发展。从去年年底到今年年初，银润开始有一个全面的提速，我们叫扩容、或者爆发。

:银润把自己定位为发行为主的电影公司，且非常重视影片的营销，你们的电影项目运作跟现在盛行的类似《小时代》、《富春山居图》这种营销商业计划先行的电影项目，有什么区别？

徐林：我们完全也是用这种方式。我们跟这些制片公司合作，我们去寻找一些好的项目，然后我们来跟它进行合作，这种合作基本上从开始从资本层面上就开始合作了。我们会投资他们的电影。所以在某种程度上，我们一个是给它解决了发行问题，另外我们还可以解决它的融资问题，投资问题。而且制片公司也特希望我们这些发行公司能够先期的谈成合作以后，对它的融资会有很大的帮助。

在国外，如果一部影片有发行公司给你做发行，那么你去融资就会很容易。因为人们会相信发行公司，因为它是在做市场销售。

:《小时代》的投入产出比是很高的，但它引起几乎一边倒的争议。有人可能觉得它的这种模式其实是有启发性的，把我们过去很多制作电影的方法都改变了。但更多的业内人士会认为，做法会不会伤害了产业，因为电影本身不及格。你怎么看这个问题？

徐林：我并不这么认为。我觉得作为一个电影的营销案例，《小时代》是很成功的。但是它的内容部分，怎么说呢，仁者见仁智者见智，有的喜欢，有的不喜欢。这个观众会做出选择。

电影是要给观众看的，不是自娱自乐，娱乐性是第一位的。但是有的时候大家的价值观不一样，比如我是60后，我可能不会太喜欢《小时代》这种电影，但我并不认为这个市场不接受它。它这个片子明显的就是为90后而拍的，90后也是市场很大一部分受众群体。那它有什么错，它做得很好。郭敬明第一次拍电影能拍成这样，我觉得就很好。

“营销只能影响到首周的票房”

徐林认为电影是以好的故事为基础，再强大的营销也只能保证首周票房

【“营销只能影响到首周的票房”】：《富春山居图》其实跟《小时代》有类似之处，其实也有不同。它把电影的商业元素全部都谋划的非常好，但……

徐林：《富春山居图》是这种比较极致的案例。它完全是凭借商业包装，内容基本上被忽略了。从根本上来讲，还要把故事讲好。比如像张艺谋导演，我觉得他们很强，可以把这个故事讲好，知道现在人喜欢什么样的故事。

:这样一部大制作的影片里，导演一人担任数职，要兼顾的身份太多，这是否也直接影响了影片本身的创作了？

徐林：我觉得可能像孙健君这样的导演，他是很有梦想。我觉得这些也没有关系，我就想当一部电影的导演，这个也没有什么。但是还是要怎么说呢，尊重这个市场规律吧。但是我始终目前认为他的商业包装特别成功，比较遗憾的是故事没有那么好。把最主要的东西忽略掉了。作为发行的人来讲，商业的包装只能保证影片首周末的票房。

:从您这么多年的发行经验来看，首周末之后的票房应该靠什么？

徐林：首周末以后票房，就看你的口碑和上座率了。要了解这一点，就是包装营销只能解决前面的几天问题。有很多影片都是这样，就是商业包装很成功，像《不二神探》也是，它卖李连杰和文章，没有问题。但是它的本身的故事没有那么吸引人，或者是没那么好，后面的上座率就会受到影响。

像《北京遇上西雅图》，完全是靠口碑取胜。明星固然重要，但影片要真正获得成功，还是靠的内容本身要拍得好。拍得好，我们分成几种。最好的片子是叫好又叫座的，这个真是可遇不可求的，比如《西雅图》、《泰囧》。第二种是叫座不叫好，比如《小时代》、《富春山居图》、《不二神探》。第三类是叫好不叫座。这种叫好不叫座，实际上挺纠结的，我认为这类的片子其实基本上也不存在：你叫好怎么会不叫座呢？第四类就是纯烂片，那就没法办了，不用再提了。

“中国电影该改朝换代了！”

《神探亨特张》获得金马奖之后，银润影业奖励高群书（右二）30万元

【“中国电影该改朝换代了”】:2013年才刚过半，就发生了太多大事件。徐峥、赵薇、郭敬明这些新导演迅速的刷新了票房纪录，一批更年轻的观众走进电影院，各大电影公司的势力也发生了变化。这些变化也是给了银润这样的新公司带来机遇。从您这么多年做电影的经验，您认为现在算是产业大洗牌的时候吗？

徐林：我觉得这应该是一个时代的终结，和一个新的时代的开始。这是60、70年代的终结。如果说从导演和创作的角度来讲，应该是60、70年代导演的时代过去了，现在应该是80、90后的新时代了，因为电影的观众群变了。现在做过调查，现在60、70后占看电影的人群比例已经非常低了。

:按照现在的变化趋势，要适应现在观众的口味，不仅第五代导演吃力，第六代导演似乎也需要很痛苦的转变过程？

徐林：对。他们的观念还是有一些传统的东西，就是比较坚持自我的东西。或者说中国原来有一种叫文以载道，我拍电影要说明什么，或者我后边留下什么。电影最根本的东西就是娱乐，这个东西就是一种娱乐，你要讲好一个故事。

但是你不能把它颠倒过来，说我就为了表达一种观念，我可以忽略这种娱乐。你不娱乐了，观众就基本上不接受。因为观众到电影院，实际上他首先的需求是娱乐。他需要放松，需要宣泄，需要快乐。因为他们到这来是为了消遣的，绝不是来了以后听你讲一个哲理。所以第六代，包括管虎，他们实际都整在转型。虽然这种转型挺难的，但是我觉得这个方向是对的。

:银润也投资了王小帅导演的新作，是一部悬疑片。现在跟第六代导演合作，是否你们也会帮助他们向市场转型？

徐林：是他首先找到我们。这应该也是受到了像《泰囧》、《厨戏痞》这种片子的启发吧。他觉得自己应该再做一些改变。但这种改变从自身来讲是很难的，我认为还是需要一些外界的帮助。我们这种帮助其实是很具体的，就是说会给他很多建议。像王小帅拍的这种电影，他更多地是在表达自己的一种看法，比较主观。所以我们帮他看剧本的时候，其实是作为一个观众在给他一些建议。

:作为成熟导演，他们都有自己的审美坚持，他会根据建议调整剧本吗？

徐林：当然会，一直在调整。 而且他现在也接受了类型片的做法。比如说，我们跟他合作《闯入者》，实际上是把它做一个悬疑片的包装。里边有很多喜剧元素，或者说我们叫黑色喜剧，黑色幽默的元素。我们其实是在做这种包装，观众就很明确地获知电影的信息，他们是从导演、演员、类型，这几个方面去认知这部电影。

“电影导演中心制正在发生变化”

《一场风花雪月的事》由高群书执导，这是银润今年发行的最重要作品

【“导演中心制正在发生变化”】:银润签约的导演多数都是新人，你们对自己投资的影片，会多大程度上干预、影响？

徐林：像高群书、王小帅是很有成就的导演了，也形成自己的风格。跟他们合作的时候，我们会充分尊重。但是我们肯定会提建议，这个应该是非常正常的。从目前的制作体制也在发生一些变化，中国以前是导演中心制，现在其实是逐渐在向制片中心制改变。但是这个东西没有绝对的，比如美国的大导演，斯皮尔伯格他依然是导演中心制。 :因为他本人就有双重身份，既是导演，同时他也是制片人。

徐林：他有这种双重身份，但是中国一开始就是导演全都管了。导演自己是导演，他还是制片人，他还可能要兼摄影、剪辑，甚至还要去负责给这片子融资……他兼顾的角色太多了。实际上一个行业发展的专业性，就是分工的细化，各司其职。现在中国也开始了，比如说《小时代》，它虽然卖点是郭敬明，其实它是一个制片制的电影。

: 银润在制作电影过程中，会跟倾向于推行制片人中心制？

徐林：对，我们很多影片就是这么做。而且现在新导演也接受这样的做法。制片人要从一部影片从剧本开始，去融资，去解决制片的预算，甚至到发行，他都要参与。制片人相当于一部影片的CEO，就是你拿一部影片要像管理一家公司那么管理，其实管理的人就是CEO。然后，导演、摄影各司其职。

： 为什么一口气跟高群书导演签了四部片子的片约，你们之间的合作有什么渊源或者是故事吗？

徐林：这也是一个机遇吧。就是当初他拍《神探亨特张》时，银润就投资了这部电影。这个片子跟我都有渊源，因为我的缘故，当时光线也投资发行了这部电影。另外，我们对高导的能力是很认可的。高导也希望跟银润有长期的合作，也希望有一个相对稳定一点的合作，能够有资源、资金上的保证。

:你们之间的合作模式，属于公司签约导演，还是多部项目合作？

徐林：我们签的是20部的片约。当然这个片约可能一年一部或者是一年两部。 ：培养新导演是大趋势，是否也跟现在导演资源争夺战比较激烈有关？

徐林：目前的导演资源、各方面人才都比较稀缺。有几个好导演吧，比如说徐峥成功以后，很多人找他，他一个人能拍几部？现在应该去培养新导演。包括咱们过去的大导演，包括张艺谋、陈凯歌、黄建新，他们都应该更多的关注这方面的事。他们担任一些年轻导演影片的监制，来帮助他们。

“新导演更了解年轻观众的需求”

《全民目击》的导演非行是新人，却吸引到孙红雷、郭富城这样的大明星

【“新导演更了解年轻观众的需求”】

:在银润未来的项目里，的确有不少新生导演，比如高渤、蒋卓元、这些年轻人是怎么被挑出来的？

徐林：现在很多年轻导演，都是自己在写剧本。这三位导演实际上自己都能写非常好的剧本，另外他们对电影本身也有非常好的理解，所以我就非常愿意去推进这种合作。

另外，他们对时下观众的需求更了解，因为他们本身就很年轻。他们只不过缺乏电影制作的经验，这个没关系。比如说我们可以给他找一个很好的监制或者是很好的制片人，或者很好的主创、摄影、美术、音乐团队，另外我们会找好的演员来帮助他。

很多演员挑选导演，就是看剧本，他们是遇到好剧本才肯接戏。我们九月份马上发行的影片《全民目击》，导演非行是一个非常新的新人，就因为他的剧本和电影的理解，他打动的孙红雷、打动了郭富城，他们就愿意给他来拍戏。其实现在这种情况会比较多，完全是因为一个剧本，一个年轻导演的想法，就能打动明星，也打动了我们来投资。

:挖掘年轻导演需要时间、和眼光，银润怎么平衡公司的投资风险跟培养新人这个长期计划？

徐林：刚开始，这些年轻导演的影片投资都不会大。其实在风险上反而比较低的，年轻导演的作品也就在一到两千万的电影。对这么大的市场来讲，其实这个风险不大的。虽然有一些没有大明星，但是我们只要把这个故事拍好了，有很好的发行公司来做营销和宣传，一样能够成功。

“电影发行渠道这一段发展滞后”

徐林表示，银润公司的定位是以电影发行为核心业务

【“发行渠道这一段发展滞后”】：银润把自己定位为发行为主的电影公司，这个定位是具备怎样的市场竞争力？是否跟您个人经历有关？

徐林：银润有一个很明确的定位，以发行作为公司的核心业务。我在中影，后来到光线，都是在做发行；到光线后期介入制作。发行在整个的电影产业链中，它目前来讲是一个相对比较薄弱的环节。这个产业是两头热，投资是比较热，投资、制作比较热；另外院线这边的建设发展也比较快。但是在从制作端到影院端之间，在渠道这一段，也就是发行，是相对发展滞后的。但这里面有巨大的电影需求空间，一旦你做了发行，就会有非常大的产业提升空间。

:我注意到，提到了公司主要是服务独立制片片商，这是基于什么样的战略定位？

徐林：我们合作的，或者服务的对象主要指那些独立制片公司。因为那些独立制片公司，他们可以去制作电影，创作电影，但是没有发行电影的能力。这些独立制片公司他们在投资制作电影的时候，就会考虑先期跟一些发行公司进行合作。不像以前拍电影是比较盲目，就是拍完以后再去找发行。现在，影片在开拍的时候，就开始确定它的发行公司。可以这么说，大家都开始做以销定产的模式。

:银润的会采用什么样的发行模式，会有什么绝招？因您在光线做过多年，一手建立了现在很多业内认识都在热议、研究的地网发行模式。现在银润也主打发行的话，是有新的招数，还是延续地网模式？

徐林：发行方法只是其中的一项保障，它不是决定影片最决定的因素。影片最根本的还是要拍好，这是最根本的。发行是渠道，它实际上是保驾护航，是一个渠道保障，能让影片顺利、有效第进入市场。另外，能够在宣传营销上能够给影片增加一些成功的因素，但这个东西并不是绝对的因素。

作为银润也在尝试，寻找一个不同于光线，不同于乐视，不同于中影、博纳，更适合于自己的发行模式。我的基本的想法就是建立发行的联盟、或者叫发行的联合体。就是我们去投资和发行，主控投资和发行的影片，我们会寻求在中国各个局部区域的发行公司的一种联合，横向联合。